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Die Grundlagen der Überredungskunst

Es ist gar nicht so lange her, als die Überredungskunst noch als eine in die Wiege gelegte Sache gesehen war. Heute weiß man, dass eine Fähigkeit ist, die mit engagierten Praxis zu erlernen ist.

Recht zu haben bedeutet keinen Sieg

Allzu oft stecken die Leute in einer Falle, weil sie denken, dass wenn sie ihr Recht durchsetzen können, bedeutet das auch die Überzeugungssieg. Es ist ein schrecklicher Fehler, weil Wahrheiten subjektiv zu empfinden sind. Nur wenn beide Parteien sie als wahr annehmen, ist ihre Wahrheit eine Wahrheit – auch in allen anderen Fällen ist sie nur eine Meinung. Ist es schon mal aufgefallen, wie oft passiert, dass Leute ihre eigene Wünsche mit ihrer Version der Wahrheit gleichsetzen?

Viel mehr als wir es gerne zugeben würden, strukturieren wir unsere Überzeugungen tatsächlich vor allem auf unseren Emotionen und Wünschen und nicht auf Fakten. Wir müssen verstehen, dass das der Kern der mächtigen Überzeugungskraft ist.

Verstehen, warum sie wollen, was sie wollen

Sie müssen ein tiefes Verständnis für ihr Publikum entwickeln, wenn es um eine oder 6 Millionen Personen geht. Sie müssen herausfinden, was sie wollen und bilden sie sich dabei nicht ein, ihre Bedürfnisse schon zu kennen. Stellen Sie viele Fragen und lassen Sie sich überraschen.

Fragen Sie sie, was ihnen wichtig ist und wenn es ihnen wichtig ist – seinen sie zielstrebig und versuchen sie die wirklich grundlegenden menschlichen Emotionen, wie „Ich fühle Sicherheit.“ oder „Dann fühle ich mich nützlich.“ zu erreichen. Wenn Sie das tun, haben sie den Kern von ihren Werten erreicht.

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Written by Marko Hanzelic

Mag. Pharm Marko Hanzelic - Mann, Unternehmer, Apotheker, Journalist, Fußballspieler, Winzer, Gurman, Autoliebhaber, Motivator, Weltenbummler und Weltverbesserer.

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