More stories

  • in ,

    Das Buch: Visual Selling

    Das Arbeitsbuch für Live-Visualisierungen im Kundengespräch. Nicht immer ist es für Verkäufer leicht, den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen. Dabei wäre genau das wichtig, um Kunden einfacher und schneller zu überzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu verkürzen. Zeichen setzen im Vertrieb, das wollen Miriam und Marko Hamel mit ihrem neuen Arbeitsbuch […] More

  • in ,

    Mehr Absatz und Umsatz

    Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Eines haben jedoch alle gemeinsam: Sie verfügen über 24 Stunden Zeit am […] More

  • in ,

    Schluss mit halben Sachen! – Drei Denkanstösse für mehr Verkaufserfolg

    Schnell verfallen Menschen in Routine. Sie machen etwas immer wieder auf die gleiche Art und Weise, weil sie sich daran gewöhnt haben und ihnen diese Gewohnheit Sicherheit und Struktur gibt. Das Problem: Nur weil Verkäufer etwas immer wieder nach dem gleichen Muster erledigen, muss dies nicht zwangsläufig die beste Verhaltensweise sein. Manchmal weiß man das […] More

  • in ,

    Fragen oder nicht fragen – das ist hier die Frage …

    Wer kennt nicht das Lied aus der Sesamstraße „Der, die, das – wer, wie, was – wieso, weshalb, warum – wer nicht fragt, bleibt dumm!“? Doch sind Fragen im Verkauf wirklich immer so geschickt? Sind sie nicht manchmal auch ein Mittel, um Macht auszuüben? Kann es nicht sogar passieren, dass manche Kunden sich ausgefragt fühlen? […] More

  • Oliver Schumacher Verkaeuferhoerspiel
    in ,

    Turnaround im Verkauf? Warum es vielen an Fahrt fehlt!

    Ist ein Großteil der Verkäufer ins Misslingen verliebt, steckt das gesamte Unternehmen in der Krise: Es werden zunehmend weniger Aufträge generiert, die Umsätze sinken, Kunden springen ab und die Liquidität wird schlechter. Zunehmend entwickelt sich ein Teufelskreis: Umso mehr Kunden gehen, desto demotivierter werden die Verkäufer – und bestärken noch mehr Kunden im Gehen. Manche […] More

  • verkaufer-verklagen
    in ,

    Kunden sollten Verkäufer öfters wegen unterlassener Hilfeleistung verklagen!

    Was denken sich eigentlich manche Verkäufer dabei, ihr gutes Angebot für sich zu behalten? Wie kann es sein, dass so manche Anbieter aus falscher Bescheidenheit nicht einmal den Versuch unternehmen, potentielle Kunden wertschätzend auf ihr Angebot aufmerksam zu machen? Wo führt es hin, wenn Verkäufer mit für Kunden weniger gut geeigneten Lösungen mutig und hemmungslos […] More

  • Oliver Schumacher Verkaeuferhoerspiel
    in ,

    Es gibt keine sicheren Kunden…

    Nur der Tod und die Steuer sind sicher! Für viele Verkäufer sind ihre bestehenden Kunden etwas Selbstverständliches. Man hat sich aneinander gewöhnt, der Auftrag kommt so gut wie von alleine und alles scheint bestens zu laufen. Umso schockierter ist manch ein Verkäufer, wenn „sein“ Kunde plötzlich nicht mehr kaufen will. Nicht nur, weil ihm dann bewusst […] More

  • Oliver Schumacher Verkaeuferhoerspiel
    in , ,

    Verkäuferhörspiel gibt kostenlose Tipps

    Auf der Webseite www.verkaeuferhoerspiel.de können sich Interessierte gratis Hörspielsequenzen anhören, um ihr verkäuferisches Geschick zu reflektieren und zu überarbeiten. Wir sprachen mit dem Initiator Oliver Schumacher, Trainer für Verkaufserfolge, über das ungewöhnliche Projekt. Herr Schumacher, was muss man sich unter einem „Verkäuferhörspiel“ vorstellen? Oliver Schumacher: Anders als bei einem Hörbuch, das es analog zu Fachbüchern […] More

  • Weihnachtsgeschäft 2013 - Foto: ©  Neu/oh
    in ,

    Weihnachtsgeschäft 2013 – Medien, Bekleidung, Elektronik weiter vorn

    Laut Umfrage „Weihnachtsgeschäft 2013“ sind Medien, Bekleidung, Elektronik weiter am beliebtesten, Möbel ist bereits unter den Top 5 plaziert. Auch in diesem Jahr ist für das Weihnachtsgeschäft zu erwarten, dass immer mehr Geschenke im Internet bestellt werden. Die mit Abstand beliebtesten Warengruppen für den Onlinekauf sind erneut Bücher/Musik/Filme (73 %), Kleidung/Schuhe (68 %) sowie Elektronik- und Computerartikel […] More

  • Oliver Schumacher Verkaeuferhoerspiel
    in ,

    Mit Online-Hörspiel zu besseren Verkaufserfolgen

    Nicht immer gelingt im Verkaufsalltag alles wie geplant. Der Vertrieb stellt Mitarbeiter wie Führungskräfte täglich vor neue Herausforderungen. Eine klare und durchdachte Strukturierung des Verkaufsprozesses ermöglicht es Mitarbeitern im Vertrieb, ihre Verkaufstätigkeit zu optimieren und sich im Detail besser auf Kundengespräche vorzubereiten. Weniger Stress, mehr Spaß und deutlich bessere Verkaufserfolge sind das Ergebnis. „Regelmäßig sein […] More

  • in

    Coaching als Berufs- und Karriereberatung

    Coaching etabliert sich mittlerweile als ein neues Beratungsangebot und sogar eigenständiges Berufsbild. Das Coaching versteht sich zuerst als eine Berufs- und Karriereberatung. In vielen Fällen geht es aber darüber hinaus und gibt Impulse in fast allen Lebensbereichen. Wir finden heute Lerncoaches, Gesundheitscoaches, Finanzcoaches oder beispielsweise Partnerschaftscoaches. Ein Coach unterscheidet sich von einem Psychotherapeuten im wesentlichen […] More

  • Ingo Vogel kennt die Geheimnisse der Spitzenverkäufer
    in

    Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer, das Karrierebuch

    In seiner dritten Auflage ist das Buch „Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ des Verkaufstrainers sowie Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel erschienen. In dem Buch verrät der ehemalige Leistungssportler, der über 20 Jahre erfolgreich im Vertrieb und Verkauf gearbeitet hat, was Spitzenverkäufer von „nur“ guten Verkäufern unterscheidet. Außerdem beschreibt er anhand […] More

Load More
Congratulations. You've reached the end of the internet.